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海天味业稳固已有市场,保持潜力市场高开发率
    您现在的位置:宠物市场 > 宠物酒店 > 正文 发布时间:2019-06-13 11:24

海天味业稳固已有市场,保持潜力市场高开发率

  海天味业稳固已有市场,保持潜力市场高开发率,在竞争日趋激烈的调味品市场,海天味业依然可以在稳固已有市场的前提下,保持潜力市场的高开发率,对于拥有300多年历史的老字号企业来说实属不易。

除了继续以高质量产品制胜市场,近年海天味业还积极探索布局以综艺投放为主的品牌推广战略,通过将旗下主推产品与年轻群体喜爱的综艺节目结合推广,提高品牌在年轻消费群体中的认可度,实现品牌价值、产品销量的双赢。

  凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)最新报告显示,截至2018年10月5日的52周,包括海天味业在内的21家快速消费品企业,拥有过亿城市家庭购买。

在21家企业中,海天味业作为唯一一家以生产调味品为主业的企业,以销量亿的成绩,成为评估阶段内购买家庭数量增长率最高的企业,增长率达%,意味着越来越多的家庭,在选择调味品品牌的时候选择海天。

  乘综艺之风张扬产品个性,作为行业内推行品牌化战略的先行军,海天味业在媒介资源融合方面,表现出了与对市场一样高的敏感度。 在传统硬广影响力迅速走低的今天,海天味业选择综艺,作为品牌推广新平台,既切合了新时代企业的需求,也迎合了消费者的口味。   从海天黄豆酱赞助的《最强大脑》第四季、海天酱油冠名的《熟悉的味道》第二季,到海天味极鲜冠名的《跨界歌王》第三季、海天招牌拌饭酱超级赞助的《奇葩说》第五季、海天蚝油赞助的《吐槽大会》第三季,海天都正在利用不同综艺节目的形象,对旗下的核心品类进行植入与推广。

  蚝油的鲜对应吐槽段子的鲜、酱油的经典对应《熟悉的味道》里的温情、拌饭酱的年轻活力对应《奇葩说》的个性张扬……对比一般品牌只是将logo、商标进行宏观式植入,海天以不同风格的综艺节目为载体,以一对一的方式,加强对单品特性的挖掘。 形式的细分化,令传播更具针对性的同时,也加深了产品在消费者心中的印象,更有利于将这种印象转换为实际的产品销量,让传播效果更加可观。

  创新互动形式实现精准推广,播一播广告,讲一讲slogan,是综艺植入的常见形式,但海天对综艺投放有着更多角度、更深层次的布局,除了在节目中安排海天产品的亮相,在综艺联手推广的形式上也有更好的创新,通过提高品牌植入的趣味性,令年轻群体更容易接受。

例如:在《奇葩说》第五季中,选手们组成了海天战队,为美味而战;主持人马东与观众互动,发起送海天招牌拌饭酱活动,吸引了大批观众为产品打call。

这些基于综艺节目建立的互动,是提升品牌传播效果的“良药”,也是产品精准化推广的重要环节,既有利于提升产品知晓度,也有利于产品推广信息实现对年轻群体的精准投放。

  海天通过创新互动形式,令品牌与消费者更加亲近,大大地提升了品牌在年轻消费群体中的吸引力和依赖度。 赢得新一代年轻消费者的市场,将为海天产品销量的进一步增长,装上强大的引擎,使海天未来的发展迈出更加坚实的脚步。   线上线下互融提升市场价值,为了进一步发挥综艺的传播效应,并将综艺品牌和产品品牌相结合,在年轻消费者群体中不断渗透,海天味业将综艺效应从线上传递到线下,如:在天猫旗舰店推出拌饭酱促销活动;设计《奇葩说》版的拌饭酱包装,以彩色的拼接设计,凸显节目金句,为产品的个性增色之余,亦为消费者的购买体验增趣。

  海天以成熟的一体化融合营销方式,对年轻市场发起进攻,是推动企业进入高速发展的关键性举措。 通过布局综艺投放,对产品进行精准化推广,实际上海天不仅提升了市场的活跃度,而且还在综艺节目中为年轻消费者打开的一扇窗户,让更多的年轻消费者,可以在这扇窗户,了解海天产品,体验老字号品牌在新时代散发的独特魅力。 这种文化价值,正是塑造品牌形象、推动品牌价值提升的精神力量。   %的购买家庭数量增长率,印证了海天通过综艺布局对年轻市场渗透新模式的探索,找准了品牌推广的痛点和切入口。

毋庸置疑,无论是品牌文化价值的提升,还是市场占有率的增长,都是海天向行业和社会作出的整合营销范本,将持续引领调味行业不断向前。

 
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